ОНЛАЙН-ОФИСОРИФЛЭЙМкоманды Олеси Онофрей

Уроки бизнеса

Урок 37. Как выявлять ключевых партнеров в команде.

Урок 37. Как выявлять ключевых партнеров в команде.

         Часто наши растущие партнеры сталкиваются с проблемой, когда уже научившись рекрутировать и создавать поток людей себе в команду, замечают, что выйдя на уровень менеджера немного застревают и  не происходит желаемый рост.  Причин для этого может быть несколько, но самая популярная, в корень которой не всегда зрит и сам спонсор, это неумение  выявлять «из толпы» консультантов именно ключевых партнеров и лидеров. Так и получается, что новички постоянно прибывают в группу, но как прибывают так же со временем и выбывают….
          Партнерам Орифлейм следует помнить, что мы стремимся в  работе в группе не просто набрать побольше людей, а основная наша задача - умело работать с каждым консультантом, и в первую очередь уметь выявлять ключевых партнеров – выявлять и развивать их лидерство, обучать построению бизнеса.

          Сразу же давайте вспомним, кто такой ключевой партнер?

          Ключевой Партнер – это консультант, который заинтересован в развитии бизнеса, четко следует правилам и системе работы, постоянно находится в контакте в вами, выполняет ежедневно все инструкции, делает регулярно необходимые действия, работает результативно и показывает рост, стремится к максимальному лидерству.
          Если внимательно прочитать выше написанное, то сразу становится понятно, что это не просто консультант, который зарегистрировался и сообщил вам о том, что ему интересен бизнес и он хочет работать в вашей команде и зарабатывать деньги и иметь карьерный рост. Он должен быть действующим консультантом и выполнять необходимые действия и показывать именно РЕЗУЛЬТАТ работы.
          Не плохо вспомнить и статистику, что из всех, кого мы регистрируем в своей команде, только максимум 5% будут вашими партнерами, остальные это консультанты-продавцы и потребители. Причем из этих 5% тоже произойдет отсев и те, кто с самого начала проявил себя активным не исключено, что через некоторое время может выйти из бизнеса (на время или совсем). К этому тоже нужно быть готовым. Так же нужно помнить и о том, что среди тех консультантов, которые зарегистрировались изначально покупать продукцию для себя или на продажи, при правильном и своевременном контакте можно выявить того самого быстрорастущего ключевого партнера.

           Как же мы выявляем своих Ключевых Партнеров?
           Во- первых, вы сами должны быть «остро заточены» на бизнес с Орифлейм и увлечены им, как говорят «по уши». Только в этом случае, вы будете постоянно находиться в поиске партнеров для развития бизнеса и только в этом случае есть гарантии того, что вы не пропустите «ЕГО» - ключевого партнера, с которым совместно будете развивать бизнес. Если же вы работаете «на авось», может быть повезет и получится построить бизнес, то не факт, что заметите его, даже если он и появится на горизонте - вы его не сумеете распознать.
           Во-вторых, вы четко должны понимать, какими качествами должен обладать изначально Ключевой Ваш Партнер!? Каким он должен быть?
           Для этого я рекомендую Вам прочитать несколько раз тоненькую книжицу Большого Эла «Лидеры». Почему несколько раз? Потому что не сразу увидите те три критерия, по которым нужно научиться выявить перспективного партнера. Как только поймете, что это за три критерия, можно больше книжку не перечитывать)))

          Книга Большого Эла "Лидеры" читать здесь

          Ключевой Партнер – это чаще всего Лидер! Чаще всего – но не всегда! Поэтому не следует судить его по его активности сразу после регистрации. Оценивать будем только по реальным действиям.
           Есть и так называемые «серые кардиналы», которые скромны, незаметны сначала, но сильны духом и имеют «стержень» в характере и в последствии проявляют себя совсем иначе – активными, ведущими, сильными.
          Решающую роль играет правильное и системное сопровождение каждого вновь зарегистрированного консультанта. Быстрое оформление регистрации и моментальный контакт. О чем вы разговариваете  с новичком? Конечно же сначала задаете вопросы, которые требует развернутый ответ. И выявляете истинную цель его регистрации. Даже если новичок не говорит вам о том, что его интересует бизнес – ваша основная задача все равно с ним поговорить об этом. Можно просто-напросто сразу ему сказать, что это ваша прямая обязанность – рассказать обо всех возможностях компании, чтоб вы знали, и что это ваша работа (а то поругает руководство;))))) Дальше будет зависеть от вашего умения вести мотивационно беседу. Для этого важно освоить технику мотивационного рекрутирования ( рекомендую прочитать книгу которая так и называется «Система мотивационного рекрутирования».

Книга Александр Бухтияров "Система мотивационного рекртутирования" читать здесь.

Статья "Мотивационное рекрутирование"читать здесь

 Вам нужно обязательно научиться быть ненавязчивыми в беседе, и так чтоб оппонент комфортно чувствовал себя с вами. Не нужно что-то обязывать делать, если вы чувствуете что новичок еще не готов. Будьте деликатны, приветливы, улыбчивы, и умейте слушать и слышать человека. Давайте ему больше возможности говорить, ведь так вы сможете понять, что человеку нужно и чего он хочет. Если вы научитесь правильно разговаривать, то заметите, что часто человек вовсе не планирующий заниматься бизнесом, неожиданно заинтересуется и начнет стремительно развивать свой бизнес в вашей команде.
          Беседуйте с каждым своим новичком! Дружите! Старайтесь быть интересным каждому человеку и закладывайте долгоиграющие отношения. Не оставляйте человека насовсем если он сейчас вам сказал что ему бизнес не интересен. Возвращайтесь к разговору, общайтесь с ним, делитесь своими достижениями, рассказывайте о новостях в мире Орифлейм. И будьте искренними. Верьте в каждого человека.
          Время от времени возвращайтесь к тем, кто зарегистрировался уже давно и быть может совсем ничего не делает. Спрашивайте, нужна ли ему сейчас ваша помощь?! и снова заводите разговор о бизнесе и компании.
          Время от времени человек каждый консультант должен от вас получать либо рассылку, либо простое сообщение, напоминайте о себе постоянно. Письма должны быть интересными и мотивационными.
          Есть негласное правило в нашем бизнесе - до уровня Директор вы должны знать каждого человека в лицо. В онлайн конечно «в лицо» не получится, но стремиться как можно больше узнавать о каждом консультанте – это важно!
          Будьте сами Лидером в своей команде и помните что Орифлейм – это ваш бизнес и вы несете ответственность за каждого приглашенного человека в вашу команду! Успехов вам!      



Смотрите также:


Вверх