ОНЛАЙН-ОФИСОРИФЛЭЙМкоманды Олеси Онофрей

Уроки бизнеса

УРОК 17. РЕКРУТИРОВАНИЕ. Язык слов и жестов.

УРОК 17. РЕКРУТИРОВАНИЕ. Язык слов и жестов.

          Рекрутирование в нашем бизнесе это привлечение новых людей в свою группу.

          Существует много методов приглашения новых кандидатов, консультантов, партнёров и ВИП-клиентов. Это «бизнес-встречи» или «деловые встречи», о которых речь шла в предыдущих уроках, это и приглашение через продукцию – метод «Мастер-Классы по красоте», это и работа на промо-стойках, и в соц сетях или на досках объявлений. Их очень много и Ваша задача освоить каждый. Для себя нужно выбрать наиболее подходящий по эффективности и комфортности, но знать в совершенстве лучше всего всё-таки каждый, так Вам труда не составит научить любого нового партнёра, именно тому методу, который для него будет наиболее результативным.

          Но сейчас мы с Вами поговорим не о методах, а о том, как нас воспринимают наши кандидаты, когда мы им рассказываем о возможностях нашего бизнеса.

          Психологами доказано, что словесная информация в общении составляет 1/6, а язык поз, интонаций, дыхания и ритма – 5/6.

          Да, да, да!!!! Всё именно так и обстоит на самом деле. Нужно учитывать абсолютно всё при проведении деловой встречи и при любом диалоге с приглашаемым, то о чём Вы говорите, как говорите, в какой позе при этом находитесь и с какой интонацией.

           Язык тела -55% - это (позы, движения, мимика);

           Голос – около 38% - (тон, интонации, ритм, тембр)

           Собственно слова – около 7%.

          «Нас убеждают не аргументы, которые можно проанализировать, 

                  а тон и темперамент, манера речи, то есть сам человек. 

                                                                                                             Сэмюэль Батлер

          И в нашем бизнесе люди исключительно идут на людей в первую очередь, а не только на компанию, продукт и бизнес.

          Язык слов (вербальное общение) – язык нашего сознания

          Язык жестов – (невербальное общение) – язык нашего подсознания.

Существует два канала восприятия:

          Личная встреча

10% - вербальный канал

60% - визуальный канал

30% - вокальный канал

         Разговор по телефону

30% - вербальный канал

70% - вокальный канал.

          Эти показатели необходимо учитывать при проведении встречи Орифлэйм.  Также необходимо помнить о том, что впечатление  о человеке складывается в первые 30 секунд общения.

          А главный секрет хорошего впечатления – возникновение доверия. Поэтому нам нужно научиться отколибровывать все свои слова и фразы. Умело подстраиваться к диалогу и собеседнику с помощью правильных поз, движений и даже дыхания.

          В любом бизнесе и в любой работе большие деньги зарабатывают профессионалы. А чтоб стать профессионалом, необходимо иметь опыт. Профессионализм наступает в результате работы  примерно в сумме равной 10 тысячам часам. И будьте готовы на обучение и на действия потратить время и усилия. Поверьте, всё вернётся сторицей. 



Смотрите также:


Вверх