ОНЛАЙН-ОФИСОРИФЛЭЙМкоманды Олеси Онофрей

Уроки бизнеса

Урок 28. Мотивационное рекртуирование. Часть 4

Урок 28. Мотивационное рекртуирование. Часть 4

           А вот теперь переходим ко второму этапу системы мотивационного рекрутирования:
         

        2 этап. Есть ли у вас возможность?

           Здесь важно четко и с расстановкой рассказать все о вашем предложении.
        
           Давайте по-порядку:

          1. Бизнес. Структура. Компания (5-10 минут. заготовленный текст)

А) Преимущества системного бизнеса
Б) Достоинства компании
В) Качество продукта

          2. Возможности бизнеса (10 - 15 минут)

А) Экономия
Б) Прибыль от продаж
В) Доход от построения организации

           3. Четко и пошагово рассказываете, как человек может выйти на уровень дохода 50 000 рублей. Бонусы, премии, перспективы. (10 - 15 минут)

          3 этап. Смогу ли я?

Все предостережения на пути принятия решения начать новое дело сводится к трем китам:

1) Это сложно
2) Неудобные обстоятельства
3) Заниженная самооценка.

Применяем методы:
          «Логика». Постарайтесь привести логические примеры с рассчетами, как растет группа и откуда берется товарооборот.

          «Родственные истории». У вас всегда должны быть заготовленны истории успеха других людей в этом бизнесе. Если перед вами медсестра, то расскажите пару-тройку интересных историй на реальных примерах, как медсестра стала в этом бизнесе успешной, что конкретно в ее жизни изменилось. Если перед вами учитель, то приведите примеры, как учителя полностью меняли свое направление жизни, блогодаря бизнесу МЛМ. Таких историй полно, их нужно знать - интересуйтесь этим.
           «Достоинства». В этом методе важно научиться выбирать в человеке положительные качества, которые могут помочь в этом бизнесе стать ему успешным. И научитесь красиво о них рассказывать и делать его достоинства его же факторами успеха. Делайте этот с таким огнем в глазах, чтоб у человека крылья за спиной вырастали. И помните, что азарт, энтузиазм в ваших глазах - это самая важная составляющая вашего успеха в этом бизнесе. Именно это будет на 99% влиять на результат ваших встреч.

           Когда человек уже практически согласен с вами сотрудничать, в этот момент не нужно расслабляться, а наоборот. Если неправильно завершить сделку, то будет провал.
Для того, чтоб завершить положительно вашу работу, необходимо и важно перечислив все достоинства человека, завершить фразами: "Вот видишь, этот бизнес создан для тебя, тебе все карты в руки". И что именно сейчас под какими- либо аргументами самое время именно сейчас начинать этот бизнес. Для этого можете использовать любые актуальные акции компании, время года, возраст кандидата, как самый подходящий для этого дела.

          Но если все же человек, просит, что ему нужно подумать, то не переубеждайте его, но обязательно встретьтесь с ним в течении следующих 48 часов.
          После этого, завершите диалог, что не стоит раздумывать долго, время –деньги. И что если будут вопросы, то их лучше задать вам сразу же, например по телефону и не стесняться. Чем он задаст их кому-то из тех, кто не бельмеса не соображает в этом бизнесе. И после этого уходите. Не оставайтесь на чай, кофе или коньяк.
        
          Поздравляю! У вас появился новый партнер по бизнесу.

          Результат: вы подняли человека на точку энтузиазма.
Когда есть желание, нет препятствий! Человек уже ищет возможности, как этого достичь, а не как этого не делать.

          При таком методе не нужно работать с возражениями вообще! Их просто не будет.
                                     

                     Удачи ВАМ! Успешного старта в бизнесе!



Смотрите также:


Вверх