ОНЛАЙН-ОФИСОРИФЛЭЙМкоманды Олеси Онофрей

Уроки бизнеса

Урок 28. Мотивационное рекрутирование. Часть 3.

Урок 28. Мотивационное рекрутирование. Часть 3.

          Для того, чтоб преуспеть в бизнесе МЛМ, нужно приглашать других людей!!!!!!! Кого приглашаем?

           Статистика общества:

          10% - бомжи, алкоголики, хулиганы!

          10% - это уже реализованные и успешные люди!

          Наши кандидаты – 80% остальных людей!

          Но помните!

          60% из них находятся уже на точках Раздражения и точке Летаргический Сон!

          Мы приглашаем людей, большинство из которых забыли о своих желаниях! Вот почему, когда мы предлагаем им возможности МЛМ, нам иногда кажется, что мы стучимся лбом о стену.

            ВЫХОД ЕСТЬ!!! ПОМОГИТЕ ЧЕЛОВЕКУ ПОДНЯТЬСЯ СНОВА НА ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА, И ОН ЗАХОЧЕТ СТАТЬ ВАШИМ ПАРТНЁРОМ ПО БИЗНЕСУ!

         

                              Система мотивационного рекрутирования:

          Подготовительный этап.

1 этап. Разбуди заснувшие желания кандидата

2 этап. Есть ли возможность?

3.этап. Смогу ли я?

           Заключительный этап.

           Итак, вы встретились с человеком. Не нужно сразу говорить о деле. Присоединитесь к нему, поговорив на отвлеченные темы. Но буквально несколько минут и не долго. Затем переходим к постановке глобальной проблемы. Наша задача, чтобы человек сам нам сказал (соответственно с нашей помощью), что он желает улучшить своё финансовое положение.

            Поэтому задаем ему следующие вопросы:

Вы: Чем занимаешься?

Он: Да вот работаю на той же работе.

Вы: И как? Платят достойно наверное?

Он: Да ну! Где там достойно! Все премии ликвидировали и зарплату уменьшили с прошлого месяца на 10%.

Вы: Ищешь что-то другое?

Он: Да, что искать! Везде одинаково.

Вы: А ты хотел бы зарабатывать больше?

Он: Конечно! Кто же не хочет?

           Всё! Цель наша достигнута – человек сам сообщил нам, что хочет зарабатывать больше. Переходим к следующему шагу.

            

Привика. Цель прививки в этом случае, чтоб кандидат сразу перевозражал.

          Здесь не нужно рассказывать старательно и подробно о вашем предложении. Тут важно коротко сообщить сразу, что вы предлагаете, но в двух словах. Чтоб человек сразу же высказал вам все свои возражения и испустил пар, как говорится в народе. А потом вы начнете детально обо всем говорить и кандидат выслушает вас.

          Итак, Вы говорите – "Я знаю как можно решить проблему с маленьким доходом". Он вас спросит: "КАК"? И вы скажете: "При помощи бизнеса МЛМ. И я сейчас серьезно этим занимаюсь".

           Конечно же реакция кандидата будет очень предсказуемой. Примерно такой же, если бы вы в течении 45 минут рассказывали всю свою заготовленную презентацию. Теперь выслушайте, что у него нет времени, что это не правда все, и что соседка занималась ничего не достигла, и он не сможет и т.д.. Вобщем все по-максимуму. А теперь достигнув цели второго шага, переходите к следующему этапу.

НУЖНО ЛИ ОТВЕЧАТЬ ЗДЕСЬ НА ВОЗРАЖЕНИЯ? НЕТ!


            Переходим к одному из главных этапов мотивационного рекрутирования:
          

1 этап. Разбуди заснувшие желания кандидата

          Нужно разбудить заснувшие желания вашего кандидата. Нужно помочь ему заглянуть за пределы его замкнутого круга, чтоб вызвать мысли, а не засиделся ли он тут?! Не нужно здесь спорить или что-то доказывать, вы просто задайте ему вопрос: «Что изменится в твоей жизни, если у тебя появится дополнительные 50 000 рублей ежемесячного дохода?». Очень важно заставить человека задуматься о том, что же изменится в его жизни в этом случае. Возможно он начнет возражать опять, что он в это не верит и это все ерунда, и что не нужен ему этот МЛМ. Вы не вступаете в спор, а спокойно говорите. Да бог с ни с МЛМ-ом, я у тебя о другом спрашиваю... Что изменится в твоей жизни, если у тебя появится ежемесячный доход в 50 000 рублей свободное время? (Запомните ключевая фраза -переход от возражения к согласию!

           Возможно человек не сразу начнет отвечать на этот вопрос, но пару-тройку раз повозражав он все –таки ответит: «Ну что изменится? Всё изменится!" И тут вы спрашиваете: "А по-конретнее?". Обязательно конкретизируйте! Его лицо может даже измениться в этот момент, потому что впервые за последние несколько пятилетий человек возможно впервые стал думать о своих заснувших желаниях. Для нас важно понимать, что человек стал вспоминать свои желания!

           Примечание: кому какую сумму нужно называть? Все индивидуально! Но в основном эта сумма реалистичная для большинства и вполне подходит. А вот если у человека уже есть такой доход, то к нему нужно другой ключик подыскать. Там уже другие мотивации могут быть.

          Продолжаем... Пусть он перечисляет, что он купит например на эти деньги, а вы конкретизируете его желания.
           Если Вы сами не имеете еще такого дохода, то это не проблема. Дело в том, что повести на вершину горы сможет тот, кто туда направляется. Все успешные Лидеры начинали с этого и когда –то не имели результат. Очень важно избавиться от этого психологического барьера сразу же. Очень часто – это становится мощным препятствием на пути к Успеху, когда человек не может стартовать в этом бизнесе. Самое главное, чтобы вы говоили уверенно и мотивационно, о том, что здесь есть реальные возможности изменить жизнь для нас с тобой.    И что это действительно выход из замкнутого круга. Давай вместе, я уверен, что все получится!

          Метод «Картинки счастья». Этот метод поможет вам пронять человека до глубины души его же желаниями. Говорите, используя фразы: "Посмотри, сколько сейчас появилось…",  "Неужели ты хочешь, чтоб никогда…", "Представь себе…." Расписывайте картинки путешествий, картинки благоустроенного жилья, фешенебельного отдыха, счастливой самодостаточной семьи… И в конце обязательно задавайте вопрос: "Что ты будешь чувствовать тогда?."

           Картинки – это мощнейший мотивационный инструмент! Научитесь ярко рисовать ваши картинки, и используйте в процессе диалога слова-усилители: ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, НА САМОМ ДЕЛЕ, ПО-НАСТОЯЩЕМУ.

Продолжение в следующем уроке...



Смотрите также:


Вверх